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书籍输赢之摧龙六式信息:

输赢之摧龙六式

输赢之摧龙六式

作者:付遥

上架时间:2008-05-06

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最新章节:客户沟通风格(4)

图书介绍:

  这是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍,却像故事书一样生动好看。小说《输赢》以真实商战为原型,本身就是一个完整的销售经典案例。实战派专家付遥以《输赢》中扣人心弦的故事为背景,巧妙融入经过实践证明极为有效的超级销售战法——摧龙六式,让你在愉悦的阅读体验中,轻松成为销售高手。

  本书完全可以独立使用,如果你同时阅读了《输赢》,则是更为完美的体验。书中还透露了《输赢II》的发展走向:周锐决意退出江湖,两大顶尖跨国企业间纷争再起,残酷搏杀更为惊心动魄……渴望了解《输赢》后续情节的读者得以先睹为快。

章节列表:
第1章 序章
第1节 客户拓展的六个关键步骤(1)
第2节 客户拓展的六个关键步骤(2)
第3节 客户拓展的六个关键步骤(3)
第4节 客户拓展的六个关键步骤(4)
第5节 客户拓展的六个关键步骤(5)
第2章 第一式 客户分析
第1节 摧龙六式的来历(1)
第2节 摧龙六式的来历(2)
第3节 摧龙六式的来历(3)
第4节 摧龙六式的来历(4)
第5节 第一步:发展向导
第6节 第二步:收集客户资料
第7节 第三步:组织结构分析
第8节 第四步:判断销售机会(1)
第9节 第四步:判断销售机会(2)
第10节 第四步:判断销售机会(3)
第3章 第二式 建立信任
第1节 客户关系的四个阶段(1)
第2节 客户关系的四个阶段(2)
第3节 第一个阶段:认识并取得好感(1)
第4节 第一个阶段:认识并取得好感(2)
第5节 第一个阶段:认识并取得好感(3)
第6节 第一个阶段:认识并取得好感(4)
第7节 第二个阶段:激发客户兴趣,产生互动(1)
第8节 第二个阶段:激发客户兴趣,产生互动(2)
第9节 第三个阶段:建立信赖,获得支持和承诺
第10节 第四个阶段:建立同盟,获得客户协助
第11节 客户沟通风格(1)
第12节 客户沟通风格(2)
第13节 客户沟通风格(3)
第14节 客户沟通风格(4)
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